您明天的客户将不再是今天的客户

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不幸的是信任是一个非常不稳定的概念。尽管与现有客户保持良好的关系至关重要但他们不会每天买卖房地产。如果您打算定期更新您的委托库存您将需要寻找新的潜在客户并说服他们信任您（信任您而不是同一行业的任何其他房地产参与者）。如果你不部署营销策略你将如何传达这一信息？“每天我的经纪人都会进行两三个小时的勘探并带回联系人。»一旦这些联系人进入您的数据库会发生什么？你用它做什么？如果你不知道如何管理他们如果你把他们遗忘在角落里或者如果你无法在整个客户旅程中保持他们的兴趣他们肯定会被浪费。房地产勘探和营销并不相互对立它们是两个互补的概念。您需要第一个来收集联系人第二个来让自己出名、吸引注意力、跟进您的潜在客户、将他们转化为客户等。

营销使勘探更加有效反之亦然。简而言之两种方法之间的联系确保了您的房地产业务的成功和可持续性。这就是为什么您必须能够依靠具体且可行的房地产营销策略。以下是实现这一目标的关键。房地产营销分析您的营销需求你的营销策略必然源 突尼斯手机号码列表 于需求而这种需求决定了你的定位。因此有两个基本问题需要问自己您定位于哪个市场？了解您所在行业的市场至关重要。房产类型、价格趋势、交易数量和业主租户比率都是您可以定义房地产营销策略的数据。同样重要的是对该地区的居民进行盘点以便勾勒出当地人口的粗略概况。这是定位自己（住宅物业？办公室和专业场所？出租？著名房地产？）并准备未来向潜在客户演讲的必要条件。你面临什么竞争？您不是第一个在自己的领域立足的人也不会是最后一个。



即使您在安装时进行了完整的基准测试也最好定期再次进行测试因为市场在不断发展。谁是您的直接和间接竞争对手？他们的成功率是多少？它们是如何演变的？他们收到了多少任务授权？这个想法是绘制竞争格局以更好地定位自己并探索差异化杠杆（以模式“如果他们这样做我宁愿这样做”）。从房地产营销的角度来看你的竞争对手不是你的敌人只是你要经常面对的对手。你可以从他们的方法和行动中学到很多东西不要忘记这一点！分析客户的需求绘制当地人口的概况是不够的您还必须了解该地区可能成为您客户的居民并准确分析他们的需求。想象一下您是医生您的客户是患者在提供分析或治疗之前您必须做出诊断因此聆听对话者必须告诉您的内容。否则你的行为就等于在木腿上烧灼。